澳大利亚房产拍卖制胜秘诀

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澳大利亚房产拍卖制胜秘诀 2


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大家都知道澳洲很多地区尤其墨尔本购买房产是采用拍卖的形式,那么房屋拍卖市场的火爆意味着竞争的激烈,在这种环境下想要成功购得心仪的物业,使用竞拍策略至关重要。对于买家而言,若无法在拍卖会开始前从中介、卖家或拍卖官处获取关于该物业的有利情报(如:预期出售价格范围、近期市场上类似房屋的成交价格等),又或者无法从容应对拍卖过程中所谓的“竞标手段”的话,都有可能会使买家处于被动地位。

 

据业内经验丰富的人士表示,拍卖市场本身就是一场买家之间的博弈。作为竞拍者,又该如何在竞拍市场中处变不惊呢?

【拍卖前】

1. 了解该物业当前的价值,市场行情以及该地区未来发展前景。与此同时,对主持本次房产拍卖的拍卖官背景及通常使用的拍卖方式做进一步了解。

2. 切勿向房地产中介泄漏太多信息他们或许会把市场反馈透露给其他买家们,保持冷静。

3. 咨询房地产中介询问已经有多少买家要求查看房屋报告、虫害检查报告等,如此一来就可看出该物业的火热程度。然后,委托律师审阅合同条款。

4. 关注价格变化来估算出卖家底价。因为,中介很有可能会低估价格高达20%左右。

【竞拍中】
5. 提前到达现场。在新南威尔士州,竞拍者需要登记注册。你需要了解有多少人参与竞拍。6. 尽量靠近拍卖师站立。面对所有买家,这样可以通过他们的肢体语言,全程了解竞价对手的情况。7. 控制你的情绪把拍卖当成一个策略类游戏。

8. 竞标过程中需要自信拍卖官会对第一个叫出的价格做出声明,若低于底价太多,拍卖官会给出一个相对合适的起拍价。你需要做的是保持自信,当感觉价格接近卖家低价的时候再出价或在拍卖接近尾声的时候出价。

9. 时刻准备迎接挑战。随着竞拍价格不断升高,拍卖速度也会随之降低,往往冷静的竞拍者才能赢得最后胜利。

10. 尽量低调有竞拍经验的人往往穿着较为普通,不会一眼看去让人觉得财大气粗。

11. 知道分寸。不要被激烈的场面冲昏了头脑,盲目喊价,市场上还会有很多房产资源。

【拍卖后】
12. 根据你的财产预算,做好谈判的准备。 当竞拍价没有达到卖家的底价时,出价最高的竞拍人有第一顺位的谈判权。

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